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试卷介绍
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- 31不知道客户的购房意愿和购买预算时,房地产经纪人推荐房屋应从( )。
A.小套型房开始
B.中套型房开始
C.大套型房开始
D.豪华套型房开始
开始考试练习点击查看答案 - 32(多选题)在二手房经纪实务中需要对房源进行分类,属于“优质房源”的特征有( )。
A.地理位置好
B.产权清晰,无纠纷
C.价格较高
D.市场需求旺
E.销售周期长
开始考试练习点击查看答案 - 33(多选题)在进行房源推荐业务中,需要注意的事项有( )。
A.房地产经纪公司之间的合作,推荐事宜应书面确认
B.房地产经纪公司合作应书面约定佣金分配方案
C.买方代理经纪人应及时与业主联系
D.卖方代理经纪人后期不再与房源业主联系
E.被推荐的业主应获悉该推荐事宜,并获得买方代理经纪人的联系方式
开始考试练习点击查看答案 - 34 (多选题)房地产产品的市场竞争情况调研中,对竞争产品的调研内容主要包括( )。
A.竞争产品的市场定价及反应状况
B.竞争企业的生产能力技术装备水平
C.竞争产品的市场占有率
D.竞争企业的市场营销策略
E.消费者对竞争产品的态度和接受情况
开始考试练习点击查看答案 - 35 (多选题)在租赁双方签订房地产租赁合同时,房地产经纪人应( )。
A.收取租赁定金
B.保存一份房屋租赁合同
C.核实租赁双方身份证件
D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字
E.为租赁双方代办租赁合同登记备案
开始考试练习点击查看答案 - 36(多选题)房地产市场调研中,应搜集的人文社会经济资料主要有( )。
A.人口增长
B.产业结构
C.流动人口
D.家庭收入
E.公共设施及交通状况
开始考试练习点击查看答案 - 37(多选题)新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过( )、推售安排等主要步骤完成。
A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行
开始考试练习点击查看答案 - 38(多选题)房地产市场营销系统中涉及的主体有( )。
A.房地产供应商
B.房地产中介机构
C.房地产建筑商
D.物业管理单位
E.消费者
开始考试练习点击查看答案 - 39(多选题)房地产经纪人向委托人介绍房源时,正确的做法有( )。
A.房地产经纪人只说优点不说缺点
B.根据客户需求,重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息
C.不能夸大其词,故意掩盖房屋的致命缺陷
D.给客户分析所推荐房源,提出自己的观点
E.引导客户将理想需求落实为实际需求,不断修正其购房愿望
开始考试练习点击查看答案 - 40(多选题)一个楼盘的卖点必须具备的条件有( )。
A.卖点是楼盘自身优越的、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示,能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
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