(多选题)一个楼盘的卖点必须具备的条件有( )。
A.卖点是楼盘自身优越的、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示,能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
试卷相关题目
- 1(多选题)房地产经纪人向委托人介绍房源时,正确的做法有( )。
A.房地产经纪人只说优点不说缺点
B.根据客户需求,重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息
C.不能夸大其词,故意掩盖房屋的致命缺陷
D.给客户分析所推荐房源,提出自己的观点
E.引导客户将理想需求落实为实际需求,不断修正其购房愿望
开始考试点击查看答案 - 2(多选题)房地产市场营销系统中涉及的主体有( )。
A.房地产供应商
B.房地产中介机构
C.房地产建筑商
D.物业管理单位
E.消费者
开始考试点击查看答案 - 3(多选题)新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过( )、推售安排等主要步骤完成。
A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行
开始考试点击查看答案 - 4(多选题)房地产市场调研中,应搜集的人文社会经济资料主要有( )。
A.人口增长
B.产业结构
C.流动人口
D.家庭收入
E.公共设施及交通状况
开始考试点击查看答案 - 5 (多选题)在租赁双方签订房地产租赁合同时,房地产经纪人应( )。
A.收取租赁定金
B.保存一份房屋租赁合同
C.核实租赁双方身份证件
D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字
E.为租赁双方代办租赁合同登记备案
开始考试点击查看答案 - 6(多选题)房地产经纪人在完成房地产交易合同的签订及各种款项的支付时,做法合理的是( )。
A.避免双方私下交易
B.业主临时涨价或卖方二度砍价时,房地产经纪人要掌握主动
C.房地产经纪人要不偏不倚
D.在出现僵局时要将买卖双方分开说服
E.谈判的节奏应由承租人控制
开始考试点击查看答案 - 7(多选题)在签署房屋买卖交易合同时,房地产经纪人需要认真审查的证件包括( )。
A.房产证
B.房地产经纪人职业资格证书
C.户口簿
D.土地证
E.结婚证或离婚证
开始考试点击查看答案 - 8(多选题)写字楼市场的发展与( )有着极为密切的关系。
A.GPI
B.第一产业
C.第三产业
D.城市GDP产值
E.相关经济政策
开始考试点击查看答案 - 9 (多选题)下列关于利用人际关系法开拓客源的说法正确的是( )。
A.以自己认识的亲朋好友信赖为基础
B.受时间、场地的限制
C.房地产经纪人个人可以操作
D.成本小
E.简便易行
开始考试点击查看答案 - 10(多选题)客户信息管理的策略主要有( )。
A.及时地记录和更新
B.保持联系
C.有效利用
D.对于没有明确购房时间表的客户主动放弃
E.清除旧的客户信息
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