房地产经纪业务操作真题汇编1

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• 11（多选题）房地产经纪人张某与委托人韩某办理房地产经纪服务合同签订事宜时，应（

  A.让房地产经纪人在合同上使用电子签名或手写签名

  B.让门店的房地产经纪人协理丁某独自在合同上签名

  C.在合同上加盖经纪机构合同专用章

  D.告知韩某需要通过合同约定经纪服务期限

  E.请韩某仔细阅读合同条款

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• 12（多选题）在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人员应（ ）。

  A.收取租赁定金

  B.保存一份房屋租赁合同

  C.核实租赁双方身份证件

  D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字

  E.为租赁双方代办租赁合同登记备案

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• 13（多选题）下列关于住房抵押贷款还款方式的说法中，正确的有（ ）。

  A.月还款额保持不变的还款方式是等额本金

  B.等额本金还款方式适合还款初期资金不宽裕的购房者

  C.同等条件下，等额本金还款方式的整体利息总额低于等额本息还款方式

  D.同等条件下，等额本息还款方式的初期还款额较低

  E.同等条件下，等额本金还款方式的末期还款额较高

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• 14 （多选题）在新建商品住宅项目的销售代理中，与集中销售相比，自然销售的特点有（ ）。

  A.先到先得激发客户购买欲

  B.市场关注度高

  C.客户流失度较高

  D.客户按照到场顺序选房

  E.区别新老客户购房待遇

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• 15（多选题）房地产经纪人钱某在开展房客源配对时，需要（）。

  A.重点分析客户对房屋的偏好，以提高匹配效率

  B.围绕房源特性将多个客源与之匹配

  C.围绕客户需求将多套房源与之匹配

  D.在获取新房源后，立即与库存客户进行匹配

  E.根据客户需求直接代其做出房源选择决策

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• 16（多选题）下列房地产经纪机构编制新建商品住宅项目价目表的做法中，正确的有（）。

  A.应将房地产开发商的回款目标、企业运营战略作为定价基础

  B.以市场比较法确定核心价格

  C.定价时无须考虑区域客户购买力

  D.定价时主要以竞争项目住房标准层为参考

  E.以未来的住房市场竞争情况作为价格决策依据之一

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• 17（多选题）房地产市场需求调査主要包括（）。

  A.房地产消费数量调査

  B.房地产消费者调查

  C.房地产消费动机调査

  D.房地产消费价格调查

  E.房地产消费行为调査

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• 18（多选题）房地产经纪人带客看房是为了（）。

  A.降低业主售价期望值

  B.让客户对房源产生切身感受

  C.刺激客户提高购房预算

  D.了解客户真正需求

  E.激发客户对房源的兴趣

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• 19（多选题）房地产经纪人进行出租房屋信息调查时，应（）。

  A.与出租人商定租金金额

  B.核实出租人在本市是否有其他住房

  C.详细记录配置的家电和家具名称、品牌、规格、数量

  D.核实是否有共有产权人

  E.了解对承租客户的特殊要求

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• 20（多选题）下列关于租赁托管业务的说法中，正确的有（ ）。

  A.因未能及时出租导致的损失由托管机构承担

  B.承租人将租金直接交付给出租人

  C.与承租人约定的租赁期限不得超过与出租人约定的租赁期限

  D.承租人将押金直接交付给出租人

  E.承租人所承担的月租金不得低于岀租人所获得的月租金

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