房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)

试卷预览

• 61写字楼销售流程的重点与难点有（　　）。

  A.现场第一印象树立

  B.房号销控

  C.银行抵押贷款协助

  D.开盘活动场地的选择

  E.制作写字楼销售手册内容

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• 62房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（　　）。

  A.总体环境

  B.局部环境

  C.产业环境

  D.生活环境

  E.竞争环境

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• 63采用广告法开拓客源信息的优势是（　　）。

  A.获得的信息量会很多、很大

  B.受众面较广

  C.成本较低

  D.时效性较强

  E.间接对公司的品牌进行宣传和推广

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• 64针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（　　）。

  A.方法简单易行

  B.比较省力，且可联系的人较多

  C.较易和客户建立关系

  D.客户信息准确度高

  E.开发客户的成本低

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• 65在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。

  A.宣传资料

  B.销售文件

  C.须知文件

  D.合约文件

  E.房地产经纪人基本信息表

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• 66高开低走定价策略的缺点主要有（　　）。

  A.不易聚集人气

  B.对前期消费者不是很公平

  C.利润较低

  D.容易产生客户流失

  E.对发展商的品牌有一定的负面影响

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• 67撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（　　）。

  A.在消费者心理容易形成高质高价的印象

  B.在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利

  C.对需求弹性小的房地产，容易招揽一’些消费者，缩短销售期限

  D.对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来

  E.能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场

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• 68房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（　　）。

  A.对卖方进行资格甄别

  B.了解最终出资人

  C.明确需求内涵

  D.判断决策人

  E.要尊重和利用卖方置业顾问

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• 69房源信息的更新要注意的问题包括（　　）

  A.周期性访问

  B.访问信息的累积

  C.房源信息的来源

  D.房源信息的成本

  E.房源信息的循环利用

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• 70下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（　　）、绿化率等。

  A.占地面积

  B.建筑规模

  C.办公与商业面积配比

  D.建筑限高

  E.高尔夫球场

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