房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（　　）。

试卷相关题目

• 1撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（　　）。

  A.在消费者心理容易形成高质高价的印象

  B.在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利

  C.对需求弹性小的房地产，容易招揽一’些消费者，缩短销售期限

  D.对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来

  E.能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场

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• 2高开低走定价策略的缺点主要有（　　）。

  A.不易聚集人气

  B.对前期消费者不是很公平

  C.利润较低

  D.容易产生客户流失

  E.对发展商的品牌有一定的负面影响

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• 3在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。

  A.宣传资料

  B.销售文件

  C.须知文件

  D.合约文件

  E.房地产经纪人基本信息表

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• 4针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（　　）。

  A.方法简单易行

  B.比较省力，且可联系的人较多

  C.较易和客户建立关系

  D.客户信息准确度高

  E.开发客户的成本低

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• 5采用广告法开拓客源信息的优势是（　　）。

  A.获得的信息量会很多、很大

  B.受众面较广

  C.成本较低

  D.时效性较强

  E.间接对公司的品牌进行宣传和推广

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• 6房源信息的更新要注意的问题包括（　　）

  A.周期性访问

  B.访问信息的累积

  C.房源信息的来源

  D.房源信息的成本

  E.房源信息的循环利用

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• 7下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（　　）、绿化率等。

  A.占地面积

  B.建筑规模

  C.办公与商业面积配比

  D.建筑限高

  E.高尔夫球场

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• 8房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。

  A.确定客户看房结果

  B.做好回访前的准备

  C.防止跳单

  D.注意撮合中常见问题的处理

  E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

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• 9房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（　　）。

  A.行情调查

  B.房地产价格调查

  C.市场反响调查

  D.房地产营销渠道调查

  E.建筑设计及施工企业调查

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• 10房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（　　）原则。

  A.针对性

  B.可靠性

  C.准确性

  D.及时性

  E.完整性

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