写字楼销售流程的重点与难点有（　　）。

试卷相关题目

• 1住宅项目的投资型客户关注（　　）。

  A.保值增值空间

  B.花园、景观

  C.公共设施配备

  D.房屋价格

  E.关注物业性价比

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• 2写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。

  A.宏观经济分析

  B.房地产经纪人业务能力的判断

  C.市场发展态势分析

  D.区域市场分析

  E.项目市场定位与产品类型界定

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• 3房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为（　　）。

  A.镜像型问题

  B.试探型问题

  C.封闭式问题

  D.指引型问题

  E.开放式问题

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• 4下列选项中属于风险防范措施的是（　　）。

  A.对外承诺标准化

  B.员工福利合理化

  C.风险的转移

  D.建立监察稽核体系

  E.门店责任人的培训

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• 5房地产客户信息管理原则包括（　　）。

  A.有效原则

  B.记录和更新原则

  C.合理使用原则

  D.保持联系原则

  E.重点突出原则

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• 6房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（　　）。

  A.总体环境

  B.局部环境

  C.产业环境

  D.生活环境

  E.竞争环境

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• 7采用广告法开拓客源信息的优势是（　　）。

  A.获得的信息量会很多、很大

  B.受众面较广

  C.成本较低

  D.时效性较强

  E.间接对公司的品牌进行宣传和推广

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• 8针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（　　）。

  A.方法简单易行

  B.比较省力，且可联系的人较多

  C.较易和客户建立关系

  D.客户信息准确度高

  E.开发客户的成本低

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• 9在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。

  A.宣传资料

  B.销售文件

  C.须知文件

  D.合约文件

  E.房地产经纪人基本信息表

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• 10高开低走定价策略的缺点主要有（　　）。

  A.不易聚集人气

  B.对前期消费者不是很公平

  C.利润较低

  D.容易产生客户流失

  E.对发展商的品牌有一定的负面影响

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