房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（　　）。

试卷相关题目

• 1写字楼销售流程的重点与难点有（　　）。

  A.现场第一印象树立

  B.房号销控

  C.银行抵押贷款协助

  D.开盘活动场地的选择

  E.制作写字楼销售手册内容

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• 2住宅项目的投资型客户关注（　　）。

  A.保值增值空间

  B.花园、景观

  C.公共设施配备

  D.房屋价格

  E.关注物业性价比

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• 3写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。

  A.宏观经济分析

  B.房地产经纪人业务能力的判断

  C.市场发展态势分析

  D.区域市场分析

  E.项目市场定位与产品类型界定

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• 4房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为（　　）。

  A.镜像型问题

  B.试探型问题

  C.封闭式问题

  D.指引型问题

  E.开放式问题

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• 5下列选项中属于风险防范措施的是（　　）。

  A.对外承诺标准化

  B.员工福利合理化

  C.风险的转移

  D.建立监察稽核体系

  E.门店责任人的培训

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• 6采用广告法开拓客源信息的优势是（　　）。

  A.获得的信息量会很多、很大

  B.受众面较广

  C.成本较低

  D.时效性较强

  E.间接对公司的品牌进行宣传和推广

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• 7针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（　　）。

  A.方法简单易行

  B.比较省力，且可联系的人较多

  C.较易和客户建立关系

  D.客户信息准确度高

  E.开发客户的成本低

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• 8在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。

  A.宣传资料

  B.销售文件

  C.须知文件

  D.合约文件

  E.房地产经纪人基本信息表

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• 9高开低走定价策略的缺点主要有（　　）。

  A.不易聚集人气

  B.对前期消费者不是很公平

  C.利润较低

  D.容易产生客户流失

  E.对发展商的品牌有一定的负面影响

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• 10撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（　　）。

  A.在消费者心理容易形成高质高价的印象

  B.在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利

  C.对需求弹性小的房地产，容易招揽一’些消费者，缩短销售期限

  D.对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来

  E.能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场

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