房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)

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• 51新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（　　）。

  A.了解客户的以往置业经历

  B.了解客户的环境背景

  C.了解客户的生活工作习惯

  D.了解客户的教育背景

  E.了解客户的购买动机

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• 52房地产定价目标有（　　）。

  A.利润为中心的定价目标

  B.过渡定价目标

  C.提高市场占有率的目标

  D.非竞争定价目标

  E.企业声誉目标

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• 53采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（　　）。

  A.成本较低

  B.客户的准确性较高

  C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

  D.横幅有时也会影响到市容市貌

  E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

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• 54市场营销的宏观环境包括（　　）。

  A.经济环境

  B.人口环境

  C.科学技术环境

  D.竞争者

  E.市场营销渠道企业

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• 55房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（　　）。

  A.长期性

  B.可衡量性

  C.赢利性

  D.稳定性

  E.可进入性

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• 56房地产客户信息管理原则包括（　　）。

  A.有效原则

  B.记录和更新原则

  C.合理使用原则

  D.保持联系原则

  E.重点突出原则

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• 57下列选项中属于风险防范措施的是（　　）。

  A.对外承诺标准化

  B.员工福利合理化

  C.风险的转移

  D.建立监察稽核体系

  E.门店责任人的培训

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• 58房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为（　　）。

  A.镜像型问题

  B.试探型问题

  C.封闭式问题

  D.指引型问题

  E.开放式问题

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• 59写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。

  A.宏观经济分析

  B.房地产经纪人业务能力的判断

  C.市场发展态势分析

  D.区域市场分析

  E.项目市场定位与产品类型界定

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• 60住宅项目的投资型客户关注（　　）。

  A.保值增值空间

  B.花园、景观

  C.公共设施配备

  D.房屋价格

  E.关注物业性价比

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