资料题：该项目进入市场一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格 调整，此时可运用的策略有（ ）。

试卷相关题目

• 1在本案例中，乙公司的项目定位属于（ ）。

  A.产品定位

  B.形象定位

  C.客户定位

  D.功能定位

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• 2王某之前已经购买一套老年公寓住房，现在还想购买一套送给朋友，那么再次贷款首付款 为（）。

  A.30%

  B.35%

  C.50%

  D.60%

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• 3存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。

  A.银行审批通过贷款合同

  B.委托评估机构评估房屋价值

  C.贷款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面签）

  D.办理房屋交易缴税及产权过户

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• 4相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为（ ）。

  A.提高佣金水平

  B.节约客源开发成本

  C.缩短业务成交时间

  D.增加公司业务来源

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• 5 作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（ ）。

  A.购房需求强烈

  B.购买能力较強

  C.购房条件特别苛刻

  D.购房目的比较模糊

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• 6 确定该用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。

  A.景观

  B.单元面积

  C.单元所处位置

  D.单元平面布局

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• 7若该项目总建筑面积为200 000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1 500元/m2,销售税率为15% ,目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。

  A.2 941 元/m2

  B.3 125 元/m2

  C.3 235 元/m2

  D.3 922 元/m2

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• 8房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。

  A.产品信息、销售时限

  B.销售策略、物业管理规范

  C.项目特点、现场销售工具

  D.现场销售工具、销售时限

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• 9 该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括（ ）。

  A.楼盘自身的优势

  B.卖点可以展示并表现出来

  C.卖点必须得到目标客户认可

  D.利用虚假承诺吸引目标客户

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• 10 本案例中，预期投资收益率为（ ）。

  A.11.2%

  B.14.3%

  C.25.1%

  D.50.0%

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