资料题：王某之前已经购买一套老年公寓住房，现在还想购买一套送给朋友，那么再次贷款首付款 为（）。

试卷相关题目

• 1存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。

  A.银行审批通过贷款合同

  B.委托评估机构评估房屋价值

  C.贷款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面签）

  D.办理房屋交易缴税及产权过户

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• 2相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为（ ）。

  A.提高佣金水平

  B.节约客源开发成本

  C.缩短业务成交时间

  D.增加公司业务来源

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• 3 作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（ ）。

  A.购房需求强烈

  B.购买能力较強

  C.购房条件特别苛刻

  D.购房目的比较模糊

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• 4 刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（ ）。

  A.指向性

  B.时效性

  C.潜在性

  D.发展性

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• 5甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应（ ）。

  A.收集刘某的相关信息

  B.明确委托期限和付款方式

  C.明确所推荐房屋的增值幅度

  D.详细说明双方的权利与义务

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• 6在本案例中，乙公司的项目定位属于（ ）。

  A.产品定位

  B.形象定位

  C.客户定位

  D.功能定位

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• 7该项目进入市场一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格 调整，此时可运用的策略有（ ）。

  A.均价调整

  B.总价提高

  C.重点推荐

  D.层差和朝向差的调整

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• 8 确定该用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。

  A.景观

  B.单元面积

  C.单元所处位置

  D.单元平面布局

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• 9若该项目总建筑面积为200 000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1 500元/m2,销售税率为15% ,目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。

  A.2 941 元/m2

  B.3 125 元/m2

  C.3 235 元/m2

  D.3 922 元/m2

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• 10房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。

  A.产品信息、销售时限

  B.销售策略、物业管理规范

  C.项目特点、现场销售工具

  D.现场销售工具、销售时限

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