资料题： 该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括（ ）。

试卷相关题目

• 1房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。

  A.产品信息、销售时限

  B.销售策略、物业管理规范

  C.项目特点、现场销售工具

  D.现场销售工具、销售时限

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• 2若该项目总建筑面积为200 000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1 500元/m2,销售税率为15% ,目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。

  A.2 941 元/m2

  B.3 125 元/m2

  C.3 235 元/m2

  D.3 922 元/m2

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• 3 确定该用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。

  A.景观

  B.单元面积

  C.单元所处位置

  D.单元平面布局

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• 4该项目进入市场一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格 调整，此时可运用的策略有（ ）。

  A.均价调整

  B.总价提高

  C.重点推荐

  D.层差和朝向差的调整

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• 5在本案例中，乙公司的项目定位属于（ ）。

  A.产品定位

  B.形象定位

  C.客户定位

  D.功能定位

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• 6 本案例中，预期投资收益率为（ ）。

  A.11.2%

  B.14.3%

  C.25.1%

  D.50.0%

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• 7 李某想购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，体现了李某需求的（ ）。

  A.潜在性

  B.时效性

  C.指向性

  D.发展性

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• 8下列关于房源信息推荐的说法正确的是（ ）。

  A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

  B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

  C.房源推荐根据推荐后的操作方式,可以分为一般推荐和合作推荐两种

  D.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

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• 9（多选题）房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。

  A.确定客户看房结果

  B.做好回访前的准备

  C.防止跳单

  D.购房人对房源满意，可以让购房人签订买房确认书

  E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

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• 10（多选题）（ ）是房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

  A.房地产交易合同的签订

  B.证件审查

  C.合同文本讲解

  D.各种款项的支付

  E.审核房屋产权信息

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