房地产经纪业务操作真题汇编4

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• 61 （多选题）房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（ ）。

  A.降低交易价格

  B.降低交易风险

  C.节约交易成本

  D.提高交易效率

  E.促进双方交易

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• 62 （多选题）在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列（ ）行为的影响。

  A.房屋待拆迁

  B.房屋已出租

  C.房屋被查封

  D.房屋待装修

  E.房屋设定了抵押权

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• 63 （多选题）以客户为导向的市场营销的核心概念包括（ ）。

  A.客户让渡价值

  B.客户满意

  C.客户忠诚

  D.客户扩展

  E.客户关系管理

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• 64 （多选题）存量房销售的特点包括（ ）。

  A.房屋产权关系复杂

  B.销售对象坐落分散

  C.价格浮动空间小

  D.待售房屋实体差异大

  E.主要为现房销售

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• 65（多选题）房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（ ）。

  A.房地产是标准化商品

  B.房地产卖方需要控制分销渠道

  C.消费者对房地产多为一次性购买

  D.房地产经纪机构能提供标准化服务

  E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

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• 66（多选题）房地产项目定位的内容主要有（ ）。

  A.市场定位

  B.产品定位

  C.客户定位

  D.形象定位

  E.服务定位

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• 67（多选题）在存量房经纪业务商圈调查中，初步调査的内容有（ ）。

  A.楼盘是否存在产权纠纷

  B.有效商圈内的标志性建筑

  C.有效商圈周边的生活配套设施

  D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格

  E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业

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• 68 （多选题）房地产项目的市场推广准备包括（ ）。

  A.挖掘卖点

  B.提炼推广主体

  C.制定推广计划

  D.进行广告策划

  E.广告心理研究

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• 69（多选题）房地产促销的目标有（ ）。

  A.提供房地产产品信息

  B.增加消费者对房地产产品的需求量

  C.稳定销售

  D.进一步强化房地产产品价值

  E.提高房地产产品价格

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• 70（多选题）房源信息“公盘制”的作用主要有（ ）。

  A.促进了机构所有房源信息完全共享

  B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

  C.促进了房地产经纪人的工作效率

  D.提高了房源的成交速度

  E.防止了房源信息外泄

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