（多选题）在存量房经纪业务商圈调查中，初步调査的内容有（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）房地产项目定位的内容主要有（ ）。

  A.市场定位

  B.产品定位

  C.客户定位

  D.形象定位

  E.服务定位

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• 2（多选题）房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（ ）。

  A.房地产是标准化商品

  B.房地产卖方需要控制分销渠道

  C.消费者对房地产多为一次性购买

  D.房地产经纪机构能提供标准化服务

  E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

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• 3 （多选题）存量房销售的特点包括（ ）。

  A.房屋产权关系复杂

  B.销售对象坐落分散

  C.价格浮动空间小

  D.待售房屋实体差异大

  E.主要为现房销售

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• 4 （多选题）以客户为导向的市场营销的核心概念包括（ ）。

  A.客户让渡价值

  B.客户满意

  C.客户忠诚

  D.客户扩展

  E.客户关系管理

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• 5 （多选题）在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列（ ）行为的影响。

  A.房屋待拆迁

  B.房屋已出租

  C.房屋被查封

  D.房屋待装修

  E.房屋设定了抵押权

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• 6 （多选题）房地产项目的市场推广准备包括（ ）。

  A.挖掘卖点

  B.提炼推广主体

  C.制定推广计划

  D.进行广告策划

  E.广告心理研究

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• 7（多选题）房地产促销的目标有（ ）。

  A.提供房地产产品信息

  B.增加消费者对房地产产品的需求量

  C.稳定销售

  D.进一步强化房地产产品价值

  E.提高房地产产品价格

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• 8（多选题）房源信息“公盘制”的作用主要有（ ）。

  A.促进了机构所有房源信息完全共享

  B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

  C.促进了房地产经纪人的工作效率

  D.提高了房源的成交速度

  E.防止了房源信息外泄

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• 9（多选题）房地产市场推广中的公共关系推广（ ）。

  A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系

  B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务

  C.是一种直接的推广形式

  D.是唯一直接依靠人员的促销方式

  E.有利于开展创造性销售活动

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• 10（多选题）购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的有较大差异，主要体现在（ ）。

  A.客户更关注写字楼的形象

  B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

  C.具有自用兼顾投资的心理特征

  D.购买决策更加理性

  E.对写字楼产品引荐配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少

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