交易能否顺利达成，（ ）是关键的环节。

试卷相关题目

• 1在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。

  A.一段最佳的看房时间

  B.一条最佳的看房路线

  C.购房人的购买动机

  D.一系列最可靠的房源介绍

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• 2客户信息管理的核心是（ ）。

  A.了解客户购买需求

  B.了解客户的个人信息

  C.了解客户收入情况

  D.了解客户是否有过房产

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• 3下列选项中，（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而让客户愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

  A.沟通是否顺利

  B.信息收集是否完善

  C.接待水平是否专业

  D.营销展示是否全面

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• 4在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的 委托形式是（）。

  A.口头委托

  B.普通委托

  C.非独家委托

  D.独家委托

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• 5在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中试探型客户的表现是（ ）。

  A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情

  B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位,开价随意性大

  C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位,但仍未形成购房意愿

  D.有明确意向,对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

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• 6首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

  A.小户型

  B.中大户型

  C.大户型

  D.别墅

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• 7不属于存量房租赁经纪业务流程的是（）。

  A.客户接待

  B.出租（承租）委托

  C.房屋带看

  D.未达成交易意向

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• 8下列是房地产经纪人最重要的工作是（）。

  A.信息传递

  B.销售策略

  C.客户积累

  D.住宅项目价格制定

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• 9作为经纪人的王某得知承租人对带看房源表示满意有达成房屋租赁意向，此时王某的核心工作 是（）。

  A.站在出租人一方

  B.让租赁双方自行协商价格

  C.站在承租人一方

  D.站在中间人立场上

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• 10新建商品房销售准备的宣传资料中,（ ）将项目的综合信息，以图片、文字及数据的形式来描述。

  A.导示牌

  B.户型手册

  C.宣传展板

  D.项目楼书

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