（多选题）（ ）是房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

试卷相关题目

• 1（多选题）房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。

  A.确定客户看房结果

  B.做好回访前的准备

  C.防止跳单

  D.购房人对房源满意，可以让购房人签订买房确认书

  E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

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• 2下列关于房源信息推荐的说法正确的是（ ）。

  A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

  B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

  C.房源推荐根据推荐后的操作方式,可以分为一般推荐和合作推荐两种

  D.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

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• 3 李某想购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，体现了李某需求的（ ）。

  A.潜在性

  B.时效性

  C.指向性

  D.发展性

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• 4 本案例中，预期投资收益率为（ ）。

  A.11.2%

  B.14.3%

  C.25.1%

  D.50.0%

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• 5 该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括（ ）。

  A.楼盘自身的优势

  B.卖点可以展示并表现出来

  C.卖点必须得到目标客户认可

  D.利用虚假承诺吸引目标客户

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• 6（多选题）根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（ ）等类别。

  A.投资客户

  B.小户型客户

  C.大户型客户

  D.别墅客户

  E.自用客户

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• 7 对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，我们通常称为（ ）。

  A.客源信息管理

  B.客源分析

  C.客源利用

  D.客源开拓

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• 8直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者,这样的现场是由于房地产具有（ ）的特点所决定的。

  A.位置固定性

  B.信息不对称

  C.价格昂贵D异质性

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• 9某开发商对一项目总投资60 000万元,建设期4年，建设完成后用于租售,从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。该项目的预期投资收益率为（ ）。

  A.5.2%

  B.8.6%

  C.12.5%

  D.16.7%

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• 10下列（ ）不属于按照建筑层数细分的房源。

  A.低层

  B.多层

  C.小高层

  D.中高层

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