(多选题)房地产买卖业务的撮合主要包括( )。
发布时间:2021-12-09
A.确定客户看房结果
B.做好回访前的准备
C.防止跳单
D.购房人对房源满意,可以让购房人签订买房确认书
E.分析客户行动,引导购房者签署购房确认书
试卷相关题目
- 1下列关于房源信息推荐的说法正确的是( )。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.房源推荐根据推荐后的操作方式,可以分为一般推荐和合作推荐两种
D.采用一般推荐方式的,卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
开始考试点击查看答案 - 2 李某想购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,体现了李某需求的( )。
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.发展性
开始考试点击查看答案 - 3 本案例中,预期投资收益率为( )。
A.11.2%
B.14.3%
C.25.1%
D.50.0%
开始考试点击查看答案 - 4 该新建的房地产项目,在出售的时候应当具备一些卖点,这些卖点的主要特点包括( )。
A.楼盘自身的优势
B.卖点可以展示并表现出来
C.卖点必须得到目标客户认可
D.利用虚假承诺吸引目标客户
开始考试点击查看答案 - 5房地产销售人员应该根据( )尽可能充分了解客户需求意向。
A.产品信息、销售时限
B.销售策略、物业管理规范
C.项目特点、现场销售工具
D.现场销售工具、销售时限
开始考试点击查看答案 - 6(多选题)( )是房地产经纪人销售工作初步完成的标志。
A.房地产交易合同的签订
B.证件审查
C.合同文本讲解
D.各种款项的支付
E.审核房屋产权信息
开始考试点击查看答案 - 7(多选题)根据成交客户置业目的的不同,将客户分为( )等类别。
A.投资客户
B.小户型客户
C.大户型客户
D.别墅客户
E.自用客户
开始考试点击查看答案 - 8 对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动,我们通常称为( )。
A.客源信息管理
B.客源分析
C.客源利用
D.客源开拓
开始考试点击查看答案 - 9直销一般只能销售给本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者,这样的现场是由于房地产具有( )的特点所决定的。
A.位置固定性
B.信息不对称
C.价格昂贵D异质性
开始考试点击查看答案 - 10某开发商对一项目总投资60 000万元,建设期4年,建设完成后用于租售,从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。该项目的预期投资收益率为( )。
A.5.2%
B.8.6%
C.12.5%
D.16.7%
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