对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包 括（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对岀租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（ ）。

  A.所处商圈环境

  B.房屋物理属性

  C.房屋出售条件

  D.物业管理水平

  E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

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• 2（多选题）购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（ ）。

  A.客户更关注写字楼的形象

  B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

  C.具有自用兼顾投资的心理特征

  D.购买决策更加理性

  E.对写字楼产品引荐配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少

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• 3（多选题）构建客户数据库时应考虑的因素主要有（ ）。

  A.要尽可能地将客户的原始资料完整地保存下来

  B.要尽可能地收集更多的客户资料,以便整理分析

  C.要特别重视数据库管理的安全性,确保安装在计算机系统中的数据库能安全地运行

  D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新

  E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来

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• 4（多选题）下列不属于房地产经纪活动中的重要内容的是（ ）。

  A.了解客户动机

  B.客源需求量的确定

  C.客源信息开发

  D.客户关系维护

  E.客源需求意向

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• 5（多选题）客源的特征包括（ ）。

  A.潜在性

  B.无限性

  C.稳定性

  D.指向性

  E.时效性

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• 6（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员要熟悉各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续的过程中进行答疑。

  A.置业计划

  B.购房税费

  C.销售导示牌

  D.购房须知

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• 7 房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。

  A.形象楼书

  B.功能楼书

  C.置业锦囊

  D.宣传单张

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• 8张某看重了一套房源,房地产经纪人让其签订买房确认书，缴纳定金。在签订正式买卖合同时, 卖方可能要求支付首期房款或称之“大订”，一般为（）万元。

  A.3

  B.10

  C.15

  D.30

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• 9（ ）阶段，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，所以这个阶段销售人员的数量同时减少。

  A.尾盘销售期

  B.销售调整期

  C.预售洽谈期

  D.销售筹备期

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• 10房地产交易合同属于（ ），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

  A.实践合同

  B.特殊合同

  C.专业合同

  D.单务合同

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