房地产企业采用目标客户需求定位法，最后要（）。

试卷相关题目

• 1在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

  A.过去为公司创造的利润现值

  B.过去为公司创造的利润总和

  C.未来为公司创造的利润现值

  D.未来为公司创造的利润总和

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• 2在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商到达消费者的桥梁。

  A.房地产经纪人

  B.房地产中介机构

  C.政府

  D.广告商标

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• 3商圈调査中使用最多、最主要、最有效的方式是（  ）。

  A.访谈法

  B.问卷法C观察法 D.现场勘查

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• 4 （多选题）在客户信息管理中，下列做法体现了重点突出原则的是（ ）。

  A.挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户

  B.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户

  C.对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养

  D.对客户信息进行持续性数据处理

  E.未经客户同意不能外传其隐私给其他商业机构

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• 5（多选题）新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（ ）。

  A.潜在客户的调査

  B.对所接待客户的特点分析总结

  C.了解客户所能承受的房价范围

  D.了解客户愿意接受的房屋地理位置

  E.了解客户愿意接受的房屋环境

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• 6 现代市场营销以（ ）为中心。

  A.客户

  B.产品

  C.利润

  D.成本

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• 7房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

  A.3个月

  B.2个月

  C.1个月

  D.半个月至1个月

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• 8一般情况下，城市次级商圈的顾客占据顾客总数量的（ ）。

  A.5% ~10%

  B.15%~20%

  C.30% ~45%

  D.70%~80%

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• 9 研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。

  A.市场定位

  B.客户定位

  C.形象定位

  D.产品定位

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• 10房地产产品的SWOT分析定位法中,ST对策是指（ ）。

  A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

  B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

  C.用优势抵抗威胁

  D.使劣势不成为机会的障碍

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