作为房地产经纪人在讨论存量房买卖合同条款时，对于一些较为敏感的关键性条款，要在适当的 时候提出，如果过早提出会（ ）。

试卷相关题目

• 1 下列房地产经纪人的行为中，（ ）不符合商务礼仪规范。

  A.先将本门店同事介绍给客户

  B.男士与女士握手只握女士手指部分

  C.接听电话时，首先问好，然后报公司名称

  D.先于上司向客户递名片

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• 2房屋租赁当事人孙某在签订《房屋租赁合同》前，作为房地产经纪人王某应提示租赁双方在合同中明确（ ）。

  A.居住人数

  B.房屋的具体地址和门牌号码

  C.可以不直接约定房屋的具体用途

  D.房屋的建成年代

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• 3在新建商品房销售中，通过银行的征信系统査询购房客户是否具有贷款资格的时间节点是（ ）。

  A.支付首付款前

  B.现售（预售）合同网上签约后

  C.支付认购定金前

  D.现售（预售）合同网上签约前

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• 4 某一楼盘的房源，靠近地铁口，被经纪人叫作“地铁房”，那么“地铁房”强调的是房源的（ ）。

  A.物理特征

  B.品质特征

  C.心理特征

  D.法律特征

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• 5 在市场营销活动中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

  A.项目筹划与地块研究

  B.项目策划与销售

  C.产品设计与规划

  D.产品售后与回访

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• 6下列关于个人住房抵押消费贷款的说法中，错误的是（ ）。

  A.贷款金额足

  B.使用用途不受限制

  C.贷款年限较长

  D.提前还款灵活

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• 7（ ）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期。

  A.书面委托

  B.普通委托

  C.独家委托

  D.口头委托

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• 8 交易能否顺利达成，（ ）是关键的环节。

  A.买方代理人的信息收集

  B.确定购房者的需求程度

  C.房地产经纪人的撮合

  D.房地产经纪人的销售能力

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• 9为了做好写字楼目标客户定位，房地产经纪人对片区正在运营的写字楼客户进行调查，应（ ）。

  A.对中小客户进行访谈，了解客户对高端写字楼的需求

  B.调查片区规划实施情况

  C.从城市写字楼发展报告中整理写字楼行情数据

  D.现场到写字楼大厅，记录各栋物业企业标牌上登记的入驻企业名称

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• 10房地产经纪人王某在与初次见面的客户面谈时,王某应（ ）。

  A.模棱两可地回答客户提出的尖锐问题

  B.做好与各种客户打交道的心理准备

  C.站在门店的立场，回答客户的询问

  D.主动寒暄,表现异常热情

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