房地产经纪业务操作真题汇编2

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• 61（多选题）写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。

  A.采取集中式开盘形式

  B.客户量相对较少

  C.集中上门可能性较低

  D.内部替代性不强

  E.产品单位形态相对统一

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• 62（多选题）客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要（ ）。

  A.与老客户保持联系

  B.着重现实需求的客户

  C.把眼光放在长期潜在的客户上

  D.建立广泛的社会联系

  E.与服务供应商建立广泛联系

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• 63 （多选题）房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步驟有（ ）。

  A.计算项目总成本

  B.调查竞争对手价格

  C.得出本项目价格

  D.计算项目预期利润

  E.调査消费者愿意接受的价格

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• 64（多选题）为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。

  A.剖析房地产市场行情

  B.固化客户的最初需求

  C.引导客户找出其真实的需求

  D.理解客户的购房动机

  E.与客户交谈日常生活情况

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• 65（多选题）房地产经纪人合理使用客户信息应做到（ ）。

  A.保持客户联系

  B.实现信息共享

  C.保守客户秘密

  D.对信息恰当分类和保存

  E.对客户信息及时调整和更新

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• 66（多选题）写字楼自销售推广至销售完成一般需要经历（）阶段。

  A.蓄客准备期

  B.发售强销期

  C.开盘准备期

  D.稳定消化期

  E.变盘准备期

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• 67（多选题）下列（ ）不属于书面沟通的优点。

  A.辅助强化了言语沟通

  B.信息准确

  C.永久被记录和保存

  D.可立即得到反馈

  E.接受者有充分时间进行信息分析

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• 68对于该开发商在新建的商品市场上，其营销的主要包括（ ）。

  A.项目策划与地块研究

  B.产品设计与规划

  C.项目策划与销售

  D.客户的跟踪

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• 69 对于房源外部营销中的平面媒体广告，下列说法中正确的是（ ）。

  A.选择发行量大、知名度高的平媒广吿载体

  B.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

  C.广告投入应持续不断，每周6 - 7次，持续才能效果才更明显

  D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

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• 70 乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定（ ）。

  A.营销策略

  B.价格水平

  C.目标客户

  D.开间及面积

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