（多选题）写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。

试卷相关题目

• 1当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。

  A.请求行政管理部门出面解决

  B.尝试让交易双方自行协调

  C.积极向交易双方分析房源缺陷

  D.尝试将交易双方分开进行协调

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• 2房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。

  A.舒适性

  B.适用性

  C.经济性

  D.真实性

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• 3房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。

  A.建立私人关系

  B.激活客户信息

  C.核实客户资料

  D.沟通市场行情

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• 4房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

  A.封闭式

  B.开放式

  C.诱导式

  D.自由式

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• 5 购房客户信息管理的核心是了解（ ）。

  A.客户的购房能力

  B.客户的个人职业

  C.客户中的实际决策人

  D.客户的购买动机和需求

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• 6（多选题）客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要（ ）。

  A.与老客户保持联系

  B.着重现实需求的客户

  C.把眼光放在长期潜在的客户上

  D.建立广泛的社会联系

  E.与服务供应商建立广泛联系

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• 7 （多选题）房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步驟有（ ）。

  A.计算项目总成本

  B.调查竞争对手价格

  C.得出本项目价格

  D.计算项目预期利润

  E.调査消费者愿意接受的价格

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• 8（多选题）为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。

  A.剖析房地产市场行情

  B.固化客户的最初需求

  C.引导客户找出其真实的需求

  D.理解客户的购房动机

  E.与客户交谈日常生活情况

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• 9（多选题）房地产经纪人合理使用客户信息应做到（ ）。

  A.保持客户联系

  B.实现信息共享

  C.保守客户秘密

  D.对信息恰当分类和保存

  E.对客户信息及时调整和更新

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• 10（多选题）写字楼自销售推广至销售完成一般需要经历（）阶段。

  A.蓄客准备期

  B.发售强销期

  C.开盘准备期

  D.稳定消化期

  E.变盘准备期

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