（多选题）下列（ ）不属于书面沟通的优点。

试卷相关题目

• 1（多选题）写字楼自销售推广至销售完成一般需要经历（）阶段。

  A.蓄客准备期

  B.发售强销期

  C.开盘准备期

  D.稳定消化期

  E.变盘准备期

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• 2（多选题）房地产经纪人合理使用客户信息应做到（ ）。

  A.保持客户联系

  B.实现信息共享

  C.保守客户秘密

  D.对信息恰当分类和保存

  E.对客户信息及时调整和更新

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• 3（多选题）为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。

  A.剖析房地产市场行情

  B.固化客户的最初需求

  C.引导客户找出其真实的需求

  D.理解客户的购房动机

  E.与客户交谈日常生活情况

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• 4 （多选题）房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步驟有（ ）。

  A.计算项目总成本

  B.调查竞争对手价格

  C.得出本项目价格

  D.计算项目预期利润

  E.调査消费者愿意接受的价格

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• 5（多选题）客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要（ ）。

  A.与老客户保持联系

  B.着重现实需求的客户

  C.把眼光放在长期潜在的客户上

  D.建立广泛的社会联系

  E.与服务供应商建立广泛联系

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• 6对于该开发商在新建的商品市场上，其营销的主要包括（ ）。

  A.项目策划与地块研究

  B.产品设计与规划

  C.项目策划与销售

  D.客户的跟踪

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• 7 对于房源外部营销中的平面媒体广告，下列说法中正确的是（ ）。

  A.选择发行量大、知名度高的平媒广吿载体

  B.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

  C.广告投入应持续不断，每周6 - 7次，持续才能效果才更明显

  D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

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• 8 乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定（ ）。

  A.营销策略

  B.价格水平

  C.目标客户

  D.开间及面积

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• 9 若该写字楼用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。

  A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

  B.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

  C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

  D.均价的确定不必对交易情况进行修正

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• 10乙公司对区域写字楼供给市场进行调查，其调查项目应为（ ）。

  A.土地供给量

  B.建筑新材料使用状况

  C.地区平均可支配收入水平

  D.消费者对房屋设计的要求

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