（多选题）目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。

试卷相关题目

• 1在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

  A.商务公寓

  B.写字楼

  C.LOFT

  D.商务综合体

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• 2基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，对于该类客户的项目销售各个环节应当体现（ ）。

  A.销售商务属性

  B.项目运作专业性

  C.产品技术性

  D.运营成本与效率的相关性

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• 3 一套商品房成交价为500万元，评估值为400万元，贷款成数为七成，则贷款额为（ ）。

  A.70万元

  B.280万元

  C.350万元

  D.460万元

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• 4下列不属于写字楼的特性的是（ ）。

  A.与宏观经济负相关

  B.客户非个体属性

  C.项目运作专业性

  D.产品技术性

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• 5下列关于商业地产项目的说法中，不正确的是（ ）。

  A.按商业形态分类分为商业广场、商业街、shopping mall、社区商业中心

  B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

  C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

  D.按商业开发形式可将其分为城市型商业、区域型商业、社区型商业

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• 6（多选题）下列属于存量房销售的特点是（ ）。

  A.产权关系复杂

  B.价格浮动小

  C.销售对象分散

  D.待售房屋实体差异大

  E.主要为现房销售

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• 7 （多选题）房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段。

  A.项目筹划

  B.产品设计

  C.项目策划

  D.物业管理

  E.施工管理

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• 8（多选题）下列关于楼盘均价的描述不正确的有（ ）。

  A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

  B.整体均价能说明某一幢楼的档次

  C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

  D.均价确定表示该楼盘的质量水平

  E.必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价

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• 9（多选题）下列不属于楼盘的卖点的有（ ）。

  A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

  B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

  C.卖点必须能够展示,能够表现出来

  D.卖点必须在项目定位阶段就确定

  E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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• 10（多选题）运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括（ ）。

  A.制定均价

  B.制定分幢、分期均价

  C.确定层差和朝向差

  D.确定难点和重点户型价格

  E.形成价目表

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