（多选题）房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段。

试卷相关题目

• 1（多选题）下列属于存量房销售的特点是（ ）。

  A.产权关系复杂

  B.价格浮动小

  C.销售对象分散

  D.待售房屋实体差异大

  E.主要为现房销售

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• 2（多选题）目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。

  A.确定目标客户

  B.确定项目空间内容

  C.列出空间明细表

  D.目标客户特征分析

  E.设计产品并进行营销策划和组织实施

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• 3在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

  A.商务公寓

  B.写字楼

  C.LOFT

  D.商务综合体

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• 4基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，对于该类客户的项目销售各个环节应当体现（ ）。

  A.销售商务属性

  B.项目运作专业性

  C.产品技术性

  D.运营成本与效率的相关性

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• 5 一套商品房成交价为500万元，评估值为400万元，贷款成数为七成，则贷款额为（ ）。

  A.70万元

  B.280万元

  C.350万元

  D.460万元

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• 6（多选题）下列关于楼盘均价的描述不正确的有（ ）。

  A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

  B.整体均价能说明某一幢楼的档次

  C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

  D.均价确定表示该楼盘的质量水平

  E.必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价

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• 7（多选题）下列不属于楼盘的卖点的有（ ）。

  A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

  B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

  C.卖点必须能够展示,能够表现出来

  D.卖点必须在项目定位阶段就确定

  E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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• 8（多选题）运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括（ ）。

  A.制定均价

  B.制定分幢、分期均价

  C.确定层差和朝向差

  D.确定难点和重点户型价格

  E.形成价目表

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• 9（多选题）在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工 作。次级资料有（ ）。

  A.有关房地产的数据和分析材料

  B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料

  C.来自下级部门提供的资料

  D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料

  E.行业协调机构的资料

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• 10（多选题）房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。

  A.认为购房的新顾客人数不够多时

  B.新项目导入市场的速度必须加快时

  C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

  D.主要竞争对手积极举办活动推广时

  E.产品销售非常成功，需要庆祝时

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