（多选题）客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）目前，中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，其主要的局限包括（ ）。

  A.不利于激发收集房源信息的积极性

  B.房源信息不能实现共享

  C.会出现“留盘”行为

  D.房源信息较易外泄

  E.工作效率低

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• 2（多选题）下列属于搜集信息的途径的有（ ）。

  A.交易双方当事人

  B.房地产经纪机构的房地产交易信息

  C.熟悉房地产市场的专业人士

  D.各类初级资料

  E.准交易资料的搜集

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• 3（多选题）房地产市场的区域性主要是由房地产的（ ）所决定的。

  A.不完全竞争性

  B.位置固定性

  C.受政府干预性

  D.性能差异性

  E.供给滞后性

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• 4（多选题）房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（ ）。

  A.房地产租售客户对租售代理商的评价

  B.分析研究资料，得出结论

  C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

  D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况

  E.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

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• 5下列属于等额本金还款方式的优势是（ ）。

  A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

  B.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

  C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

  D.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

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• 6 （多选题）房地产市场具有（ ）等特征。

  A.区域性

  B.交易复杂性

  C.不完全竞争性

  D.受政府干预小

  E.与金融市场关联度高

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• 7（多选题）房地产销售中，决定销售人员数量的因素有（）。

  A.销售目标

  B.宣传推广C销售阶段 D.销售量E.销售时间

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• 8（多选题）房地产经纪人客户开发方法有（ ）。

  A.门店接待法

  B.客户介绍法

  C.互联网开发法

  D.人际关系法

  E.个人主页开发

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• 9（多选题）电话接待不同于到店接待,缺乏面对面的交流。下列关于电话接待的说法中正确的包括（ ）。

  A.记录来电客户的需求,并填写《客户电话来访登记表》

  B.挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内

  C.记录来电者的基本资料

  D.为了拉近距离,应尽可能使用口头语

  E.感谢来电者

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• 10（多选题）客源的特征包括（ ）。

  A.潜在性

  B.无限性

  C.稳定性

  D.指向性

  E.时效性

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