（多选题）潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（ ）。

  A.对房源进行周期性访问

  B.放弃冷门房源

  C.累积房源访问信息

  D.删除不活跃房源

  E.删除已成交的房源信息

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• 2房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。

  A.争取尽可能高的房屋租金

  B.争取尽可能短的成交时间

  C.向承租人隐瞒房屋的缺陷

  D.向承租人详细介绍房屋的优点

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• 3 项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（ ）。

  A.以市场竞争优势为主导的销售策略

  B.以目标客户需求为主导的销售策略

  C.以项目差异化特点为主导的销售策略

  D.以市场环境为主导的销售策略

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• 4以下关于等额本息还款法说法正确的是（）。

  A.每月以相等的金额偿还本金

  B.还款初期月还款额略高

  C.可以节省整体利息支出

  D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变（遇调整利率除外）

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• 5决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

  A.业态

  B.规模

  C.价格

  D.客户

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• 6（多选题）门店接待法开拓客源信息的优势有（ ）。

  A.获得信息量大

  B.支付成本较低

  C.客源信息准确度较高

  D.受政策变化影响小

  E.不受门店位置的影响

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• 7 （多选题）公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。

  A.保障房地产经纪入的利益

  B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

  C.房地产经纪人获取更多信息

  D.提高房地产经纪人的工作效率

  E.提高房地产经纪人的佣金水平

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• 8（多选题）存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。

  A.有效原则

  B.合理使用原则

  C.重点突岀原则

  D.可替代原则

  E.相对集中原则

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• 9（多选题）房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。

  A.选好看房路线

  B.提前到达约定地点

  C.征得业主的同意

  D.尽量延长看房时间

  E.客观分析房屋优缺点

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• 10（多选题）房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（ ）。

  A.微笑迎接客户

  B.了解客户需求

  C.直接推荐高档房源

  D.客观回答客户问题

  E.记录客户信息

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