项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（ ）。

试卷相关题目

• 1以下关于等额本息还款法说法正确的是（）。

  A.每月以相等的金额偿还本金

  B.还款初期月还款额略高

  C.可以节省整体利息支出

  D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变（遇调整利率除外）

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• 2决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

  A.业态

  B.规模

  C.价格

  D.客户

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• 3房弛产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

  A.人口数量

  B.写字楼市场供求状况

  C.住宅租金水平

  D.居民人均消费水平

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• 4 一般情况下，城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。

  A.5% ~10%

  B.15% ~20%

  C.30% ~45%

  D.70% ~80%

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• 5 出租和承租的客户都关注（ ）。

  A.快速出租，减少空置期

  B.房屋越高越好

  C.承租客户身份和信誉

  D.希望获得优质的服务

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• 6房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。

  A.争取尽可能高的房屋租金

  B.争取尽可能短的成交时间

  C.向承租人隐瞒房屋的缺陷

  D.向承租人详细介绍房屋的优点

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• 7（多选题）房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（ ）。

  A.对房源进行周期性访问

  B.放弃冷门房源

  C.累积房源访问信息

  D.删除不活跃房源

  E.删除已成交的房源信息

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• 8（多选题）潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。

  A.购房需求强

  B.要求成交时间较短

  C.有明确购房计划

  D.物业条件适合时可转为成交客户

  E.熟悉目前房地产市场情况

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• 9（多选题）门店接待法开拓客源信息的优势有（ ）。

  A.获得信息量大

  B.支付成本较低

  C.客源信息准确度较高

  D.受政策变化影响小

  E.不受门店位置的影响

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• 10 （多选题）公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。

  A.保障房地产经纪入的利益

  B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

  C.房地产经纪人获取更多信息

  D.提高房地产经纪人的工作效率

  E.提高房地产经纪人的佣金水平

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