当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。

试卷相关题目

• 1房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。

  A.舒适性

  B.适用性

  C.经济性

  D.真实性

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• 2房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。

  A.建立私人关系

  B.激活客户信息

  C.核实客户资料

  D.沟通市场行情

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• 3房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

  A.封闭式

  B.开放式

  C.诱导式

  D.自由式

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• 4 购房客户信息管理的核心是了解（ ）。

  A.客户的购房能力

  B.客户的个人职业

  C.客户中的实际决策人

  D.客户的购买动机和需求

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• 5购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

  A.购买力

  B.需求程度

  C.购买决策

  D.目标物业偏好

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• 6（多选题）写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。

  A.采取集中式开盘形式

  B.客户量相对较少

  C.集中上门可能性较低

  D.内部替代性不强

  E.产品单位形态相对统一

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• 7（多选题）客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要（ ）。

  A.与老客户保持联系

  B.着重现实需求的客户

  C.把眼光放在长期潜在的客户上

  D.建立广泛的社会联系

  E.与服务供应商建立广泛联系

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• 8 （多选题）房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步驟有（ ）。

  A.计算项目总成本

  B.调查竞争对手价格

  C.得出本项目价格

  D.计算项目预期利润

  E.调査消费者愿意接受的价格

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• 9（多选题）为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。

  A.剖析房地产市场行情

  B.固化客户的最初需求

  C.引导客户找出其真实的需求

  D.理解客户的购房动机

  E.与客户交谈日常生活情况

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• 10（多选题）房地产经纪人合理使用客户信息应做到（ ）。

  A.保持客户联系

  B.实现信息共享

  C.保守客户秘密

  D.对信息恰当分类和保存

  E.对客户信息及时调整和更新

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