试卷相关题目
- 1房地产经纪人在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是()。
A.封闭式
B.开放式
C.诱导式
D.自由式
开始考试点击查看答案 - 2 购房客户信息管理的核心是了解( )。
A.客户的购房能力
B.客户的个人职业
C.客户中的实际决策人
D.客户的购买动机和需求
开始考试点击查看答案 - 3购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的()。
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好
开始考试点击查看答案 - 4适合在社区开拓客源信息的方法是( )。
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
开始考试点击查看答案 - 5客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿,这体现了客源具有()特征。
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性
开始考试点击查看答案 - 6房地产经纪人最初向客户推荐房源时,应重点关注房源的( )。
A.舒适性
B.适用性
C.经济性
D.真实性
开始考试点击查看答案 - 7当存量房交易双方分歧较大时,房地产经纪人应()。
A.请求行政管理部门出面解决
B.尝试让交易双方自行协调
C.积极向交易双方分析房源缺陷
D.尝试将交易双方分开进行协调
开始考试点击查看答案 - 8(多选题)写字楼与住宅销售最大的不同在于其( )。
A.采取集中式开盘形式
B.客户量相对较少
C.集中上门可能性较低
D.内部替代性不强
E.产品单位形态相对统一
开始考试点击查看答案 - 9(多选题)客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系,这需要( )。
A.与老客户保持联系
B.着重现实需求的客户
C.把眼光放在长期潜在的客户上
D.建立广泛的社会联系
E.与服务供应商建立广泛联系
开始考试点击查看答案 - 10 (多选题)房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步驟有( )。
A.计算项目总成本
B.调查竞争对手价格
C.得出本项目价格
D.计算项目预期利润
E.调査消费者愿意接受的价格
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