资料题： 刘某调低住宅出售价格体现了房源的（ ）。

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• 1（多选题）某房地产开发企业邀请客户参加知名财经专家举行的公益讲座，并在讲座中安排了“现场认购享优惠”环节，销售其新开发的商品住房项目°本次房地产开发企业在新建商品房营销活动中 采取的促销策略有（ ）。

  A.公共关系促销

  B.销售促进

  C.直复营销

  D.人员销售

  E.广告促销

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• 2 （多选题）在《物业勘査表》的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（ ）。

  A.公交数量

  B.公交便捷程度

  C.交通状况

  D.生活方便程度

  E.道路通达程度

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• 3 （多选题）房地产经纪人王某询问客户需求所提出的问题中，属于开放式的有（ 爲

  A.“您喜欢什么样的邻居？”

  B.“您需要的户型是三居室吗?”

  C.“您喜欢哪种风格的家具?”

  D.“您喜欢带屋顶花园的别墅吗?”

  E.“您认为这套住房的装修风格怎么样？

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• 4（多选题）客户李某收入较高且有一定的积蓄，银行无贷款，欲为年底结婚的儿子购买一套婚房，据此，可以判断出李某的（ ）。

  A.购买能力

  B.支付方式

  C.需求程度

  D.购房动机

  E.物业偏好

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• 5 （多选题）房地产经纪人韩某在为客户提供经纪服务过程中的做法，下列（ ）行为符合基本礼仪规范。

  A.与客户一起乘坐电梯时先进后出，为客户按住电梯开关门按钮

  B.客户来电话时一般在电话铃声响三声内接听

  C.先介绍年轻者给长者认识

  D.落座时，在条件允许的前提下尽量坐在客户的正对面

  E.客户递名片时应双手接过对方的名片，并及时收入裤兜，不要拿在手上把玩

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• 6王某看房后表示希望购买该住宅，甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为330万元，这说明撮合阶段最难的过 程是（ ）。

  A.购买价格的撮合

  B.佣金的收取

  C.过户的时间

  D.定金的交纳

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• 7当客户的地址、联系方式和需求变化时，房地产经纪人员需要对客户信息及时调整更新，这体现了客户信息管理的（ ）。

  A.合理使用原则

  B.有效原则

  C.重点突岀原则

  D.准确性原则

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• 8 客源与房源的关系包括（ ）。

  A.互为条件

  B.相得益彰

  C.互为目标

  D.因果关系

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• 9 下列关于房地产经纪服务合同的说法中，错误的是（ ）。

  A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订

  B.房地产经纪服务合同必须加盖公司的公章，不能加盖合同专用章

  C.房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名

  D.房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章

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• 10适合甲公司开拓客源的渠道有（ ）。

  A.门店招待

  B.会员揽客

  C.客户介绍

  D.刊登广告

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