房地产经纪人员需要反复多次与消费者沟通才能使营销活动成功。这表明房地产市场营销具 有（）的特征。

试卷相关题目

• 1买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。

  A.周期性

  B.可变性

  C.集中性

  D.潜在性

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• 2 以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。

  A.项目具有独特性

  B.项目初始进入非成熟商务区域

  C.项目面对成熟商务客户群体

  D.同期市场可能存在有力竞争对手

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• 3 新建商品房在物业交付时，买方应该以（ ）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

  A.看房确认书

  B.前期物业管理服务合同

  C.房地产认购协议书

  D.商品房买卖合同

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• 4房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（）。

  A.持续性原则

  B.真实性原则

  C.有效性原则

  D.正确性原则

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• 5（ ）是指包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

  A.试探型问题

  B.开放式问题

  C.镜像型问题

  D.指引型问题

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• 6下列关于房源和客源关系的说法中，错误的是（ ）。

  A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三个方面

  B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

  C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

  D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

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• 7（多选题）房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装,其目的是为了将（ ）传递给客户。

  A.项目的质量品质

  B.服务体验

  C.项目的形象定位

  D.建筑风格

  E.房企品牌影响力

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• 8（多选题）与住宅销售相比较，写字楼销控的难点在于（）。

  A.销售单元可以灵活拼合

  B.需保持整栋销售的连续性

  C.对房号销控要求不高

  D.不同企业的需求面积跨度较大

  E.对楼层销控要求不高

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• 9（多选题）在房地产经纪服务合同中，可约定的服务项目主要有（ ）。

  A.协助签订房屋买卖合同

  B.维修家用电器

  C.提供房地产信息咨询

  D.实地査看房屋

  E.提供家政服务

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• 10（多选题）关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，下列表述中正确的有（）。

  A.贷款主体不同

  B.贷款用途不同

  C.贷款政策不同

  D.银行放款方式相同

  E.银行考核内容相同

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