房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（）。

试卷相关题目

• 1（ ）是指包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

  A.试探型问题

  B.开放式问题

  C.镜像型问题

  D.指引型问题

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• 2企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

  A.循环授信

  B.贷款金额足

  C.提前还款灵活

  D.贷款年限较长

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• 3人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债 后，应当给予被执行人（）的宽限期。

  A.6个月C.7个月

  B.5个月D. 1年

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• 4（ ）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

  A.双周供

  B.固定利率

  C.等额本金

  D.等额本息

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• 5某商品房成交价为500万元,评估值为450万元，贷款成数为七成，则贷款额为（）。

  A.350万元

  B.336万元

  C.315万元

  D.460万元

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• 6 新建商品房在物业交付时，买方应该以（ ）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

  A.看房确认书

  B.前期物业管理服务合同

  C.房地产认购协议书

  D.商品房买卖合同

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• 7 以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。

  A.项目具有独特性

  B.项目初始进入非成熟商务区域

  C.项目面对成熟商务客户群体

  D.同期市场可能存在有力竞争对手

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• 8买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。

  A.周期性

  B.可变性

  C.集中性

  D.潜在性

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• 9房地产经纪人员需要反复多次与消费者沟通才能使营销活动成功。这表明房地产市场营销具 有（）的特征。

  A.动态性

  B.交易周期较长

  C.受法律法规影响较大

  D.受区域影响大

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• 10下列关于房源和客源关系的说法中，错误的是（ ）。

  A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三个方面

  B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

  C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

  D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

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