（多选题）与住宅销售相比较，写字楼销控的难点在于（）。

试卷相关题目

• 1（多选题）房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装,其目的是为了将（ ）传递给客户。

  A.项目的质量品质

  B.服务体验

  C.项目的形象定位

  D.建筑风格

  E.房企品牌影响力

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• 2下列关于房源和客源关系的说法中，错误的是（ ）。

  A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三个方面

  B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

  C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

  D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

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• 3房地产经纪人员需要反复多次与消费者沟通才能使营销活动成功。这表明房地产市场营销具 有（）的特征。

  A.动态性

  B.交易周期较长

  C.受法律法规影响较大

  D.受区域影响大

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• 4买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。

  A.周期性

  B.可变性

  C.集中性

  D.潜在性

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• 5 以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。

  A.项目具有独特性

  B.项目初始进入非成熟商务区域

  C.项目面对成熟商务客户群体

  D.同期市场可能存在有力竞争对手

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• 6（多选题）在房地产经纪服务合同中，可约定的服务项目主要有（ ）。

  A.协助签订房屋买卖合同

  B.维修家用电器

  C.提供房地产信息咨询

  D.实地査看房屋

  E.提供家政服务

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• 7（多选题）关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，下列表述中正确的有（）。

  A.贷款主体不同

  B.贷款用途不同

  C.贷款政策不同

  D.银行放款方式相同

  E.银行考核内容相同

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• 8 （多选题）房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同时，应注意的事项有（ ）。

  A.合同当事人信息与证件信息是否一致

  B.合同服务内容是否明确界定

  C.服务佣金的收取标准是否明确

  D.格式合同空白处是否做了处理

  E.委托人是否提供了收入证明

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• 9（多选题）与可售条件较好的优质房源相比较，一般房源的特征有（ ）。

  A.市场需求小

  B.销售难度大

  C.价格竞争力弱

  D.业主配合度高

  E.销售周期长

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• 10 （多选题）在存量房买卖合同签订前应审查或出示的证件包括（ ）。

  A.不动产权证

  B.经纪人资格证书

  C.买卖双方身份证明

  D.买卖双方工作证明

  E.经纪人学历证明

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