下列（ ）不属于房地产产品目标客户需求定位法的步骤。

试卷相关题目

• 1一个好的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。

  A.附加值

  B.可行性

  C.时效性

  D.概念性

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• 2针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目 定位为小户型单间公寓，该产品的定位方法是（ ）。

  A.市场分析定位法

  B.SWOT分析定位法

  C.建筑策划定位法

  D.目标客户需求定位法

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• 3（多选题）住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（ ）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。

  A.协助展位设计制作

  B.展会客户分析

  C.彩排走场

  D.展场布场

  E.物料准备

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• 4（多选题）双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括（ ）。

  A.用途条款明确

  B.房屋坐落地点应与房产证相同,填好后与出租方确认

  C.数字要小写

  D.租金及支付方式

  E.在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式

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• 5 （多选题）下列不属于大户型及别墅客户的消费特征表现的是（ ）。

  A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

  B.注重物业品质及形象等精神层面问题

  C.表现比较低调，很讲道理，容易沟通

  D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求

  E.关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务

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• 6 产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋做 某些改良,为开发建设新型的房地产做准备。

  A.成熟期

  B.成长期

  C.引入期

  D.衰退期

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• 7下列属于房源的物理属性是（ ）。

  A.物业的用途

  B.物业的权属状况

  C.委托方在委托过程中的心理状态

  D.物业自身及其周边环境的物理状态

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• 8企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。

  A.ST对策

  B.W0对策

  C.SO对策

  D.WT对策

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• 9房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。

  A.周期性访问

  B.访问信息的累积

  C.房源信息的循环利用

  D.及时剔除已完成交易的房源

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• 10房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房 地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

  A.团体揽客法

  B.会员揽客法

  C.驻守和横幅揽客法

  D.人际关系法

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