要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来寻找。

试卷相关题目

• 1对市场有一定了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（ ）客户。

  A.试探型

  B.加强型

  C.成熟型

  D.关注型

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• 2房屋共有可分为按份共有和（ ）。

  A.共同共有

  B.按需共有

  C.夫妻共有

  D.多人共有

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• 3采用门店接待法开拓客源的优势是（ 爲

  A.开发客户的成本低，客户信息准确度高 .

  B.获得的信息量大

  C.受众面广

  D.不受时间、场地的限制

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• 4 房源信息的共享形式中，（ ）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

  A.公盘制

  B.私盘制

  C.混合制

  D.公开信息制

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• 5 某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。

  A.不断理解客户的特征和需求，进行重点培养

  B.提供周到而专业的服务,进行重点跟踪

  C.善意的威胁客户

  D.重新安排购房计划并经常联系

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• 6房地产经纪服务的完成标准是（ ）。

  A.房地产经纪服务合同的签订

  B.客户实地看房

  C.委托人支付服务费用

  D.房地产交易合同的签订

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• 7在客户接待的电话接待流程中，经纪人应避免（）。

  A.电话铃响三声内接起

  B.主动报出公司名称

  C.尽量用口语，增加感情

  D.等待客户挂电话后再挂电话

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• 8（ ）是进行市场营销工作的首要工作。

  A.制订推广策略

  B.做好市场定位

  C.进行市场调査

  D.制订销售计划

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• 9下列（ ）不属于物业管理方面培训的内容。

  A.售楼处签约流程

  B.相关收费标准

  C.物业管理公约

  D.物业管理服务内容

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• 10下列（）不属于核心商圈的研究指标。

  A.生活配套设施

  B.附近商业的租金

  C.交通状况

  D.主要商业分析

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