试卷相关题目
- 1采用门店接待法开拓客源的优势是( 爲
A.开发客户的成本低,客户信息准确度高 .
B.获得的信息量大
C.受众面广
D.不受时间、场地的限制
开始考试点击查看答案 - 2 房源信息的共享形式中,( )表现在多数情况下,每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。
A.公盘制
B.私盘制
C.混合制
D.公开信息制
开始考试点击查看答案 - 3 某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时,应采取的最佳营销策略是( )。
A.不断理解客户的特征和需求,进行重点培养
B.提供周到而专业的服务,进行重点跟踪
C.善意的威胁客户
D.重新安排购房计划并经常联系
开始考试点击查看答案 - 4(多选题)在客户信息管理中,下列做法体现了重点突出原则的是( )。
A.挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户
B.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户
C.对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户培养
D.对客户信息进行持续性数据处理
E.未经客户同 意不能外传其隐私给其他商业机构
开始考试点击查看答案 - 5(多选题)商业地产项目的招商代理主要的工作原则包括( )。
A.招商目标能够在功能和形式上同业差异、异业互补
B.商户的首选原则为高知名度主力商户
C.核心主力店先行、辅助店随后原则
D.企业的关系远近
E.是否带来巨大的经济利益
开始考试点击查看答案 - 6对市场有一定了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于( )客户。
A.试探型
B.加强型
C.成熟型
D.关注型
开始考试点击查看答案 - 7要形成房地产项目的推广主题,可以从产品定位、客户定位和( )三个方面来寻找。
A.价格定位
B.市场定位
C.品质定位
D.形象定位
开始考试点击查看答案 - 8房地产经纪服务的完成标准是( )。
A.房地产经纪服务合同的签订
B.客户实地看房
C.委托人支付服务费用
D.房地产交易合同的签订
开始考试点击查看答案 - 9在客户接待的电话接待流程中,经纪人应避免()。
A.电话铃响三声内接起
B.主动报出公司名称
C.尽量用口语,增加感情
D.等待客户挂电话后再挂电话
开始考试点击查看答案 - 10( )是进行市场营销工作的首要工作。
A.制订推广策略
B.做好市场定位
C.进行市场调査
D.制订销售计划
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