在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展策略吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。

试卷相关题目

• 1 房源的区位、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等属于房源的（ ）。

  A.心理属性

  B.法律属性

  C.社会属性

  D.物理属性

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• 2当房地产经纪人实地勘査一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。

  A.删除该房源信息

  B.建议房源业主提交出售报价

  C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

  D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

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• 3每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。

  A.物理属性

  B.法律属性

  C.心理属性

  D.使用属性

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• 4为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是（ ）。

  A.容易与客户建立良好的关系

  B.占用时间较少

  C.不受天气影响

  D.比较省力

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• 5对于出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。

  A.《房屋所有权证》

  B.《房屋购买协议证书》

  C.《土地使用权证》

  D.《他项权利证书》

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• 6以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。

  A.缴纳税费

  B.缴纳物业费

  C.产权登记过户

  D.领取不动产权证

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• 7一位有意购买甲住房的买方，因为卖方出价太高迟迟没有成交,房地产经纪人向客户提供了 与甲住房质量相似的乙住房，其价格更便宜，因此客户最终决定购买乙住房。这体现了房源 的（ ）。

  A.可替代性

  B.动态性

  C.相似性

  D.可操作性

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• 8 以“帮助分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式进行引导的客户类型是（ ）。

  A.试探型

  B.激励型

  C.加强型

  D.成熟型

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• 9可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广、获得最广泛信息、工作效率得到提高的房源信息共享形式是（ ）。

  A.私盘制

  B.分区公盘制

  C.公盘制

  D.混合制

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• 10下列关于房地产经纪人采用群发邮件、信息获得房源委托的过程中应注意的事项的说法中，错误的是（ ）。

  A.标题要具有吸引力

  B.内容适度夸张

  C.信息要真实

  D.图文并茂

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