房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。

试卷相关题目

• 1客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。

  A.保证供给

  B.真实意愿

  C.满意服务

  D.促成交易

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• 2在某新建商品房销停中，最主要的宣传资料是（ ）和户型手册。

  A.宣传展板

  B.销控表

  C.置业计划

  D.项目楼书

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• 3经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

  A.完整性

  B.系统性

  C.持续性

  D.快捷性

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• 4房地产经纪人在询问客户购买需求时，适合采用的提问方式是（ ）。

  A.封闭式

  B.开放式

  C.诱导式

  D.自由式

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• 5具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式 是（ ）。

  A.广告推广

  B.活动推广

  C.人员推广

  D.关系推广

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• 6 房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。

  A.新旧程度

  B.建筑外观

  C.市场价格

  D.权属状态

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• 7开发客户的成本低、客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感的客源开拓渠道是（ ）。

  A.门店接待法

  B.广告法

  C.互联网开发法

  D.团体揽客法

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• 8通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法是（ ）。

  A.讲座揽客法

  B.人际关系法

  C.团体揽客法

  D.会员揽客法

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• 9就某一个客户而言，他既可能成为客源，同时也可能成为房源的提供者，在同一时间或不同时间角色互换或重叠，体现了客源与房源（）的关系。

  A.互为条件

  B.相得益彰

  C.互为目标

  D.相互作用

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• 10客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的（ ）。

  A.指向性

  B.潜在性

  C.时效性

  D.及时性

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