对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

试卷相关题目

• 1当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房 地产产品处于生命周期中的（）。

  A.引入期

  B.成长期

  C.成熟期

  D.衰退期

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• 2 户外广告不具备（ ）的特点。

  A.长期性

  B.固定性

  C.覆盖率高

  D.集中性

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• 3在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

  A.参与工程施工和监理

  B.制订销售方案

  C.制定价目表

  D.就施工和销售现场的协调提出建议

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• 4目前大多数大型连锁房地产经纪企业基本上都采取的房源管理制度为（）。

  A.私盘制

  B.公盘制

  C.混合制

  D.分区公盘制

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• 5房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。

  A.査阅相关资料

  B.确定调查地域范围

  C.询问相关专业人员

  D.准备商圈调查表等资料

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• 6针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。

  A.帮助客户制定购房方案

  B.提供最符合客户要求的房源

  C.提供专业咨询以便建立长期联系

  D.展示不同房源以便引导客户意向

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• 7运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策 是（）。

  A.WT对策

  B.WO对策

  C.ST对策

  D.SO对策

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• 8房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（ ）。

  A.法律用语

  B.口头用语

  C.书面用语

  D.地方用语

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• 9 对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（ ）。

  A.经济环境调研

  B.市场行情调研

  C.市场反响调研

  D.市场竞争情况调研

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• 10房地产经纪人对房地产勘査结束后，需要编制（ ）。

  A.《房屋使用说明书》

  B.《房屋状况说明书》

  C.《房屋销售委托书》

  D.《房屋质量鉴定书》

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