（多选题）房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括 （ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。

  A.认为购房的新顾客人数不够多时

  B.新项目导入市场的速度必须加快时

  C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

  D.主要竞争对手积极举办活动推广时

  E.产品销售非常成功，需要庆祝时

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• 2（多选题）在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工 作。次级资料有（ ）。

  A.有关房地产的数据和分析材料

  B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料

  C.来自下级部门提供的资料

  D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料

  E.行业协调机构的资料

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• 3（多选题）运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括（ ）。

  A.制定均价

  B.制定分幢、分期均价

  C.确定层差和朝向差

  D.确定难点和重点户型价格

  E.形成价目表

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• 4（多选题）下列不属于楼盘的卖点的有（ ）。

  A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

  B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

  C.卖点必须能够展示,能够表现出来

  D.卖点必须在项目定位阶段就确定

  E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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• 5（多选题）下列关于楼盘均价的描述不正确的有（ ）。

  A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

  B.整体均价能说明某一幢楼的档次

  C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

  D.均价确定表示该楼盘的质量水平

  E.必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价

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• 6进行内部资源分析，主要找出组织核心竞争力，企业的核心竞争力是（ ）。

  A.房地产市场的周期

  B.企业拥有的与众不同的资源和能力

  C.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

  D.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

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• 7存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。这一现象体现出存量房销售（ ）的特征。

  A.销售对象坐落分散

  B.待售房屋实体差异大

  C.主要为现房销售

  D.房屋产权关系复杂

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• 8（多选题）下列关于实地看房的基本要点说法正确的有（ ）。

  A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认

  B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息

  C.看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢

  D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好

  E.需要征求业主的许可

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• 9（多选题）房源外部营销中的同行合作注意事项有（ ）。

  A.选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神

  B.可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务

  C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系

  D.合作双方事先确定合作的各项事宜

  E.确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成

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• 10 （多选题）住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（ ）。

  A.了解自己所有的产品

  B.分析现在与未来的市场竞争情况

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

  E.收集竞争项目销售与价格信息

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