（多选题）销售人员进行商铺销售时，需要了解的内容有（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。

  A.成交时间

  B.租金水平

  C.出租流程

  D.安全性

  E.服务费用

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• 2 （多选题）客户信息管理是以潜在客户的（ ）为中心。

  A.需求信息

  B.心理信息

  C.个人信息

  D.行为信息

  E.价值信息

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• 3（多选题）客户信息开发方式中，门店接待法的优势有（ ）。

  A.简单易行

  B.开发成本低

  C.客户信息准确度高

  D.获取客户信息多

  E.不受时间和场地的限制

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• 4（多选题）房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ）c

  A.购房需求强烈

  B.购房能力较强

  C.对房屋要求较高

  D.了解市场行情

  E.出价合理

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• 5（多选题）房地产电视广告的优点主要有（ ）。

  A.传播面广

  B.影响力大

  C.诉求力强

  D.制作成本低

  E.专业适应性强

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• 6 统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。

  A.产品定位

  B.客户定位

  C.形象定位

  D.市场定位

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• 7购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是（ ）。

  A.客户接待

  B.交易谈判

  C.推荐房源

  D.实地看房

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• 8房地产经纪服务一般是以（ ）为完成标准。

  A.房地产交易合同的签订

  B.房地产经纪机构收取佣金

  C.房地产经纪服务合同签订

  D.委托人向房地产经纪人支付佣金

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• 9一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。

  A.社会公益活动

  B.社区内活动

  C.引导教育型活动

  D.善用时势环境型活动

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• 10具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式 是（ ）。

  A.广告推广

  B.活动推广

  C.人员推广

  D.关系推广

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