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资料题:在与王某沟通的过程中,张某应采取的倾听技巧有()。

发布时间:2021-12-08

A.投入式倾听

B.开放式倾听

C.鼓励式倾听

D.自由式倾听

参考资料

2009年3月,王某委托甲房地产经纪公司(以下简称“甲公司”),拟以总价100万元在中心城 区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情,甲公司委派的房地产经纪人 张某一直未能为王某买到他所想要的住房,但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月,张某通 过与王某多次沟通,最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后,王某、陈某 和甲公司签署了三方买卖合同,并约定王某和陈某各负担一半佣金,甲公司承诺在15天内完成所 有交易过户手续,否则将取消此项交易。

试卷相关题目

  • 1针对王某,张某采取的客源信息开发策略做到了( )。

    A.使潜在客户变为真正的客户

    B.建立与客户的长期联系

    C.精力集中于市场营销

    D.吸引最有价值的客户

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  • 2 制订推广策略时,( )不属于营销推广策略。

    A.报纸广告

    B.网络宣传

    C.短信

    D.老客户推荐

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  • 3乙公司挖掘该项目卖点的做法为( )。

    A.进行片区研究

    B.跟踪竞争性楼盘情况

    C.研究消费者购买行为

    D.开展广告宣传

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  • 4若项目的销售费率为15% ,甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%,则乙公司为该项目确定的目标销售价格为( )元/m2。

    A.4 590

    B.5294

    C.5 765

    D.6353

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  • 5乙公司的措施在SWOT分析中属于( )。

    A.WT对策

    B.WO对策

    C.ST对策

    D.SO对策

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  • 6 甲公司的经营活动存在明显的( )。

    A.操作不规范风险

    B.服务协议风险

    C.对外合作风险

    D.道德风险

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  • 7存量房过户时,买方需提供的材料包括()。

    A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

    B.户口簿/暂住证

    C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

    D.不动产权证

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  • 8 交易能否顺利达成,( )是关键的环节。

    A.买方代理人的信息收集

    B.确定购房者的需求程度

    C.房地产经纪人的撮合

    D.房地产经纪人的销售能力

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