（多选题）下列关于利用人际关系法开拓客源的说法正确的是（ ）。

试卷相关题目

• 1（多选题）对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。

  A.项目竞争对手的情况

  B.项目开发企业的相关背景

  C.项目销售接待流程

  D.房地产经济学知识

  E.项目销售口径

  开始考试点击查看答案
• 2（多选题）房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（ ）。

  A.房源状况

  B.租金折扣

  C.家具配置

  D.佣金减免

  E.租金支付方式

  开始考试点击查看答案
• 3 （多选题）为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。

  A.按照客户思路开展工作

  B.正确引导客户需求

  C.判断客户购买力

  D.了解最终出资人状况

  E.了解实际受益人状况

  开始考试点击查看答案
• 4（多选题）房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。

  A.房屋售价区间

  B.客户售房动机

  C.客户工作经历

  D.客户最高学历

  E.客户身份

  开始考试点击查看答案
• 5（多选题）房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（ ）。

  A.微笑迎接客户

  B.了解客户需求

  C.直接推荐高档房源

  D.客观回答客户问题

  E.记录客户信息

  开始考试点击查看答案
• 6（多选题）借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（ ）。

  A.借款人的身份证件

  B.借款人的学历证明

  C.商品房认购书

  D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

  E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

  开始考试点击查看答案
• 7 （多选题）房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。

  A.市场环境

  B.目标客户群需求

  C.写字楼优势

  D.产权过户时间

  E.竞争对手策略

  开始考试点击查看答案
• 8（多选题）房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（ ）。

  A.一次性付款

  B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款

  C.按揭付款

  D.通过银行办理资金托管业务

  E.分期付款

  开始考试点击查看答案
• 9（多选题）房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（ ）。

  A.销售价格

  B.销售量

  C.销售目标

  D.销售阶段

  E.宣传推广

  开始考试点击查看答案
• 10（多选题）房源营销的原则通常要遵循的标准有（ ）。

  A.房源内容要真实，图片要清晰

  B.房源信息要完整

  C.及时性

  D.对待房源要一视同仁

  E.广告形式多样

  开始考试点击查看答案