一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。

试卷相关题目

• 1下列关于有效房源的说法，错误的是（）。

  A.有效房源应及时关注和访问

  B.有效房源可能从有效变成无效

  C.有效房源是指客户缴纳定金后的房源

  D.有效房源应按成交难易程度分别对待

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• 2按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

  A.出租房源

  B.出售房源

  C.住宅类房源

  D.租售房源

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• 3房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（

  A.独家性

  B.动态性

  C.多样性

  D.可替代性

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• 4在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（

  A.人脉资源

  B.房源信息

  C.网络资源

  D.财务资源

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• 5传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（

  A.网络广告

  B.广播广告

  C.电视广告

  D.直接函件广告

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• 6客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）特征。

  A.潜在性

  B.时效性

  C.指向性

  D.不确定性

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• 7适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。

  A.讲座揽客法

  B.会员揽客法

  C.团体揽客法

  D.互联网开发法

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• 8购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

  A.购买力

  B.需求程度

  C.购买决策

  D.目标物业偏好

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• 9 购房客户信息管理的核心是了解（ ）。

  A.客户的购房能力

  B.客户的个人职业

  C.客户中的实际决策人

  D.客户的购买动机和需求

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• 10房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

  A.封闭式

  B.开放式

  C.诱导式

  D.自由式

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