2004年房地产经纪人经纪实务考试真题及答案

2004 年房地产经纪人经纪实务考试真题及答案 一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在 答题卡上涂黑其对应的编号) 1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是( )。 A.生产相对过剩 B.供不应求 C.生产绝对过剩 D.供求基本平衡 2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是( )。 A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标 3.下列不属于房地产产品特征的是( )。 A.开发周期长 B.投资金额大 C.变现能力强 D.产品差异大 4.市场营销控制包括：①衡量业绩;② 设定市场营销目标;③ 采取行动弥补目标与业绩的 差距;④ 估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是( )。 A.①②③④ B.④③②① C.②①④③ D.②①③④ 5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是( )。 A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据 B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面 C.市场调研要体现调研人员的主观愿望 D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料 6.在房地产市场调研时，应首先( )。 A.确定调研目标 B.制定调研计划 C.编制调研进度表 D.进度初步调查 7.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是( )。 A.房地产市场竞争情况调研 B.房地产市场环境调研 C.房地产市场需求调研 D.房地产市场供给调研 8.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该 市场调研机构在年收入 40 万元以上的目标客户中随机抽取 1000 名进行调查，进而推断出 该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于( )。 1 A.非随机抽样 B.分层随机抽样 C.分群随机抽样 D.配额抽样 9.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为( )。 A.1～3 年 B.1～5 年 C.3—5 年 D.5～10 年 10.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是( )。 A.房地产价格战略 B.房地产营销渠道选择 C.房地产市场细分 D.房地产项目定位 11.消费者的生活方式属于是市场细分因素中的( )。 A.地理因素 B.人口因素 C.行为因素 D.心理因素 12.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括( )。 A.销售速度与价格 B.工程建设进度 C.资金回笼速度 D.项目销售与租赁比例 13.房地产市场潜量 02 与最低量 Q1 之差 Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市 场调研机构得出甲、乙、丙、丁四个市场的 Q2-Q1 的数据分别是：甲市场 100，乙市场 200，丙市场 1000，丁市场 0。该市场调研机构应建议在( )上增加促销费用。 A.甲市场 B.乙市场 C.丙市场 D.丁市场 14.甲、乙两城市之间的距离为 5100m，人口分别为 50 万人和 200 万人。根据莱利零 售引力法则，商圈分界点距甲城市的距离为( )。 A.1020m B.1275m C.1700m D.3400m 15.产品定位就是( )。 A.形成标准化产品 B.形成系列化产品 C.形成差异化产品 D.形成综合化产品 16.可以作为房地产市场“晴雨表”的指标是( 2 )。 A.销售量 B.供给量 C.空置率 D.需求量 17.某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于房地产项目 定位中的( )。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位 18.建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是( )。 A.建筑、环境与人的课题 B.建筑的风格与结构 C.建筑功能与空间的组合方法 D.项目的性质、品质和级别 19.在项目 SWOT 分析中，最理想的对策是( )。 A.SO 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.WT 对策 20.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、 后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 21.下列表述中，不符合房地产定价原则的是( )。 A.提高市场占有率 B.反映市场供求 C.掌握定价范围 D.体现价值 22.某房地产开发企业开发一个 40000m2 的房地产项目，总成本为 12000 万元.目标利 润为 3800 万元，若销售税率为 10%，则采用成本家成定价法确定的销售单价至少应为( )。 A.3555 元/m2m2 B.3950 元/m2m2 C.4345 元/m2m2 D.4389 元/m2m2 23.某房地产开发项目的固定成本为 3000 万元，单位变动成本为 1600 元/m2m2，销售价 格为 3000 元/m2m2。在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为( )。 A.21429m2 B.30000m2 C.34300m2 D.55714m2 3 24.运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。 A.调价时间 B.调价范围 C.调价频率和调价幅度 D.调价总额 25.引起层差大幅度跳动的是( )。 A.朝向 B.户型设计 C.户型面积 D.景观突变 26.卖点与项目定位的不同在于( )。 A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引入 27.某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用 的广告策略是( )。 A.无差别市场广告策略 B.差别市场广告策略 C.集中市场广告策略 D.分散市场广告策略 28.在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用( )。 A.通知性广告 B.说服性广告 C.诉求性广告 D.提醒性广告 29.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈 日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的( )。 A.销售促进 B.关系推广 C.广告推进 D.人员促销 30.下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是( )。 A.二级渠道和三级渠道通常不适合房地产 B.根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 C.在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道 D.将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道 31.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是( )。 A.量力而行法 B.追随法 C.销售百分比法 D.目标任务法 32.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。 4 A.负责制定长期计划和年度计划 B.分析市场趋势和新的需求 C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力 D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售 33.房地产销售控制工作的第一个步骤是( )。 A.确定控制对象 B.设置控制目标 C.确立控制标准 D.选择检查方法 34.用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于( )。 A.整体规划模 B.区域模型 C.局部模型 D.环境模型 35.房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和( )。 A.产品推广 B.人员推广 C.活动推广 D.形象推广 36.某房地产项目共有住宅 400 套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。 A.40 套 B.60 套 C.80 套 D.100 套 37.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是( )。 A.资金 B.关系 C.房源 D.房地产经纪人 38.李某有一套 100m2 的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以 45 万元的价格委 托，一周后上涨至 48 万元，20 天后以 43 万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价 格影响最大的因素是( )。 A.法律属性 B.物理属性 C.经济属性 D.心理属性 39.一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和( )等。 A.交房日期 B.房屋状况 C.房地产权证 D.税费支付方式 40.根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为( )。 5