房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)

试卷预览

• 61采用人际关系法开拓客源信息的优点有（　　）。

  A.成本小

  B.简便易行

  C.介绍来的客户效率高

  D.成交可能性大

  E.受众面较广

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• 62房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有（　　）。

  A.有房屋必定有产权

  B.有房地产证未必有产权

  C.产权是否登记

  D.产权是否完整

  E.是否是法律禁止转让的房地产

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• 63采集卖房客户信息的要点包括（　　）。

  A.基本联系资料

  B.看房联系人

  C.物业产权人

  D.收款方式

  E.物业位置

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• 64客户道德风险主要表现在（　　）。

  A.“飞单”

  B.产权瑕疵风险

  C.资金流向监控的风险

  D.利用伪造证件诈骗

  E.对房地产经纪人人身安全的威胁

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• 65存量房卖方代理业务流程包括（　　）。

  A.接待客户并获取信任

  B.收集物业信息

  C.洽商议价

  D.展示房地产

  E.推荐房源

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• 66一般来说，企业选择目标市场策略应考虑（　　）因素。

  A.企业资源

  B.人口数量

  C.产品生命周期

  D.竞争者状况

  E.市场特点

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• 67采用门店接待法开拓客源信息的优势是（　　）。

  A.方法简单易行

  B.开发客户的成本低

  C.客户信息准确度高

  D.较易与客户建立关系

  E.受市场、政策等因素波动很大

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• 68房地产经纪机构为加强规范管理，将（　　）在经营场所公开是最简洁的做法。

  A.合法经营文件

  B.房地产经纪资质证书

  C.房地产经纪人应遵守的店内规章

  D.房地产经纪服务流程图

  E.服务收费标准

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• 69房地产产品建筑策划定位法中的方案构想是指（　　）。

  A.项目空间内容

  B.项目空间列表

  C.列出空间明细表

  D.分析空间动线

  E.感观环境

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• 70房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（　　）。

  A.房地产租售客户对租售代理商的评价

  B.分析研究资料，得出结论

  C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

  D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况

  E.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

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