采用人际关系法开拓客源信息的优点有（　　）。

试卷相关题目

• 1对于房地产新产品早期采用者的共同特征包括（　　）。

  A.年龄较大

  B.较高的社会地位

  C.良好的教育背景

  D.较高的收入

  E.获取信息能力强

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• 2按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为（　　）。

  A.全面调查

  B.抽样调查

  C.访问调查

  D.重点调查

  E.典型调查

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• 3成功的房地产产品生命周期一般包括（　　）四个阶段。

  A.引入期

  B.适应期

  C.成长期

  D.成熟期

  E.衰退期

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• 4房地产市场调查资料的搜集途径包括（　　）。

  A.交易双方当事人

  B.促成房地产交易行为的经纪机构

  C.熟悉房地产市场的专业人士

  D.知道如何针对产品特点作出有效的展示

  E.房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告

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• 5新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（　　）。

  A.项目产品知识

  B.项目销售口径

  C.项目销售接待流程

  D.是否取得预售许可证

  E.项目开发企业与合作单位相关背景

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• 6房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。在了解房屋产权状况时应注意的问题有（　　）。

  A.有房屋必定有产权

  B.有房地产证未必有产权

  C.产权是否登记

  D.产权是否完整

  E.是否是法律禁止转让的房地产

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• 7采集卖房客户信息的要点包括（　　）。

  A.基本联系资料

  B.看房联系人

  C.物业产权人

  D.收款方式

  E.物业位置

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• 8客户道德风险主要表现在（　　）。

  A.“飞单”

  B.产权瑕疵风险

  C.资金流向监控的风险

  D.利用伪造证件诈骗

  E.对房地产经纪人人身安全的威胁

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• 9存量房卖方代理业务流程包括（　　）。

  A.接待客户并获取信任

  B.收集物业信息

  C.洽商议价

  D.展示房地产

  E.推荐房源

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• 10一般来说，企业选择目标市场策略应考虑（　　）因素。

  A.企业资源

  B.人口数量

  C.产品生命周期

  D.竞争者状况

  E.市场特点

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