房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(4)

试卷预览

• 11客源的构成要素是（　　）。

  A.需求者和供给者

  B.供给者和供给意向

  C.需求者和需求意向

  D.需求意向和供给意向

  开始考试练习点击查看答案
• 12下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（　　）。

  A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话

  B.准备好给对方打电话的充分理由

  C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话

  D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

  开始考试练习点击查看答案
• 13商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

  A.项目概况

  B.售后经营

  C.发展商背景及合作公司简介

  D.销售人员的确定与培训

  开始考试练习点击查看答案
• 14在房地产定价技巧中，可以使房地产企业在短期内赚取最大利润的是（　　）。

  A.撇脂定价策略

  B.渗透定价策略

  C.低开高走定价策略

  D.高开低走定价策略

  开始考试练习点击查看答案
• 15处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（　　）。

  A.竞争定价目标

  B.稳定价格目标

  C.过渡定价目标

  D.提高市场占有率的目标

  开始考试练习点击查看答案
• 16下列属于新建商品房销售文件的是（　　）。

  A.户型手册

  B.置业计划

  C.购楼须知

  D.项目楼书

  开始考试练习点击查看答案
• 17在新建商品房项目销售阶段中，（　　）的销售人员数量应相应较少，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。

  A.销售筹备期

  B.正式公开发售期

  C.持续销售期

  D.尾盘销售期

  开始考试练习点击查看答案
• 18新建商品房销售人员向客户介绍销售模型的性质、方位等内容的目的是（　　）。

  A.提起客户兴趣，给项目产品进行高端定位

  B.让客户对项目产品产生深刻印象

  C.增加客户的信心

  D.让客户明确位置概念

  开始考试练习点击查看答案
• 19公司提供的产品或劳务的价格变动风险属于企业风险类型中的（　　）。

  A.输出价格风险

  B.信用风险

  C.输入价格风险

  D.纯粹风险

  开始考试练习点击查看答案
• 20某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（　　）。

  A.方便

  B.比较方便

  C.一般

  D.不方便

  开始考试练习点击查看答案