房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)

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• 41内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广，其特点不包括（　　）。

  A.操作简单

  B.方便快捷

  C.营销成本较高

  D.见效迅速

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• 42房地产经纪机构开展形象建设的目的是（　　）。

  A.加深客户的印象

  B.提高企业档次

  C.增强客户对机构的信赖

  D.激发房地产经纪人的动力

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• 43商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（　　）。．

  A.心理特征

  B.人口特征

  C.环境特征

  D.社会特征

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• 44成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（　　）。

  A.目标利润定价法

  B.比较定价法

  C.盈亏平衡定价法

  D.变动成本定价法

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• 45在房地产产品定位方法中，（　　）主要应用在新建房地产项目中。

  A.市场分析定位法

  B.建筑策划定位法

  C.SWOT分析定位法

  D.目标客户需求定位法

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• 46在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（　　）。

  A.房屋状况说明书

  B.房地产销售委托书

  C.房屋转让合约

  D.房屋认购书

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• 47房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。

  A.假设法

  B.总结法

  C.重点突破

  D.善意威胁

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• 48核心商圈的研究指标不包括（　　）。

  A.主要商业分析

  B.附近商业的租金

  C.交通状况

  D.生活配套设施

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• 49对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。

  A.广播电台、电视台

  B.车身、路牌

  C.网络、报纸

  D.杂志、信函

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• 50房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（　　）。

  A.软化个别策略

  B.出其不意策略

  C.以退为进策略

  D.先苦后甜策略

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