房地产销售中，一般根据项目的（　　）等因素决定销售人员数量。

试卷相关题目

• 1房地产市场分析的目的表现在（　　）。

  A.判断当前市场的客观状况

  B.预测市场发展前景

  C.为企业产品进行定位

  D.改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

  E.为房地产各项活动提供决策和实施依据

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• 2房地产市场细分的关键和核心作用包括（　　）。

  A.有利于企业发掘新的市场机会

  B.有利于集中使用企业的资源

  C.有利于提高企业的应变能力

  D.有利于充实房地产项目的内涵

  E.有利于中小企业开发和占领市场

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• 3房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

  A.市场情况

  B.客户购买动机

  C.客户来源

  D.城市规划

  E.片区配套

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• 4房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（　　）。

  A.建议业主花费较高的成本加以整修

  B.赠送贵重家具

  C.建议业主修复缺陷

  D.通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件

  E.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

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• 5写字楼项目的商业权益有（　　）。

  A.经营者权益

  B.投资者权益

  C.开发商权益

  D.消费者权益

  E.后期管理者权益

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• 6区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（　　）。

  A.产品档次

  B.客户主要特征

  C.产品类型

  D.项目本体因素关注重点

  E.竞争项目分析

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• 7下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（　　）。

  A.在理解客户的基础上提问

  B.将话题引入自己需要的信息范围内

  C.避免重复客户的问题

  D.不要为了获得信息而提出恐吓性问题

  E.在双方充分表达的基础上再提问

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• 8商品房预售合同无效的情形有（　　）。

  A.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

  B.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

  C.该商品房不在预售许可范围内

  D.该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

  E.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月

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• 9房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（　　）。

  A.要适度寒暄，不要过于热情

  B.神态表情要自然而丰富

  C.要尊重和体谅客户，让客户感觉受到重视

  D.要直切主题向客户提问

  E.要有礼貌，体现一个房地产专业人士的品味

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• 10商品房先租后售这种形式的优点表现在（　　）。

  A.让承租人有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解

  B.可以有效地保护承租人的利益

  C.可以提高开发商或房屋所有人的信誉

  D.可以让业主提出一个符合物业物理特性的价格

  E.可以让房地产经纪人获得更准确、更真实、更多的数据和事实

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